NLP Training & You - Discussing The Benefits

NLP, an acronym for Neuro Linguistic Programming, is a methodology to understand and prepare our brain in such a way that it enables us to change our behavior, feelings or thought problems to our advantage. It has become a powerful tool that benefits those people who are seeking self-improvement and growth in their lives. This methodology gets used effectively in various areas such as business, building relationship, career development, counseling and personality development. These methods can be used individually or in groups. Neuro Linguistic Programming was first created in the early seventies by John Grinder, an assistant professor of linguistics, and Richard Bandler, a student of psychology. As a program of self development, NLP was meant for modeling human behavior. It was resulted from deep research on the relationship based on apparent patterns of human activities, linguistics and neurology.

 

To reproduce diverse forms of human interaction such as relationship, behavioral pattern, motivation, memory and communication - is the chief aim of NLP. The people who want to improve communication skills and desire to know as to how brain works, NLP training will benefit them greatly. The people who are into sales and marketing, management and presentation, performance, training and coaching, negotiation and meditation can get great help from NLP training. The function of NLP is to observe how our brain works. In our brain some neurological patterns of whatever we do gets recorded. As we repeat the same thing over and again that becomes our habit and that is reflected in our behavior and gradually becomes fixed in our brain. It will have gloomy results if we repeat these neurological patterns for years. Let me show this point by taking one example. It will always give happiness if we replace our habits, such as over-eating or smocking, with a new pattern. By replacing such old thinking and behavioral pattern with new one, we can attain such positive results.

 

We have various resources today such as workshops, seminars, online learning programs and other comprehensive educational courses that provide NLP training. The curriculum of NLP training is tailored by keeping in mind the needs of business trainers, life coaches, and mental health practitioners alike. People who want to develop their communication, leadership and motivational skills can utilize NLP training to their advantage. It is playing an in important part in sports training also. Sport coaches assist their clients to be aware of the things they're doing by making them concentrate on their games. This helps them for their improving performances. NLP training can also be beneficial for health management. Some health experts have come to conclusion that there is a link between our thoughts, behavior and health. Some practitioners of NLP choose to work within therapy that is beneficial to help individuals to change limiting beliefs, habits and behaviors. By acquiring NLP training you will be able to improve and develop yourself like never before. It assists people to manage emotions and helps individuals to find meaning in life by setting achievable well-formed goals.

 

by Terry Elston

Business NLP - How to Make More Money in Your Coaching, Training, Consulting Business Part 1

Find Out What Your Customer Wants and what the Market Wants "Just today, we got a call from a potential client who wants us to come in to teach our selling skills to their Sales people. And we said to them, "What is it that your customers want and need? What is it that your customers buy?" And they said, "What's the difference?"" Persuasion Engineering Richard Bandler and John La Valle

So what is the difference between wants and needs?

In All Marketers Are Liars Seth Godin writes "Marketers profit because consumers buy what they want, not what they need. Needs are practical and objective, wants are irrational and subjective. And no matter what you sell-and whether you sell it to businesses or consumers-the path to profitable growth is in satisfying wants, not needs." For example even though people may need a car, they may want a specific make and model of car like a BMW328i and often they will buy the make and model that they want rather than a basic car. So I set out to design a simple process to find out what your customer wants that I want to share with you.

Step 1: Create a new habit of gathering data

Imagine that you are an anthropologist who is visiting a new tribe for the very first time and you do not know anything about the tribe.

 

What questions are on your mind?

What are you curious about?

How will you record the data?

Why gather data? So that you can later compare it with data that you have gathered from other existing and potential customers, look for patterns and turn it into information that you can use to better meet their wants.

Step 2: Ask your Existing Customers

I have found that the direct approach often works best. Ask your existing clients "What do you want from my company?". You may even find that, when you are really listening, there are many clients who will give you all the information you need without you even having to ask for it directly. As well as asking them face to face, you can ask them by telephone or email and you may also want to come up with a list of ten more in depth questions that you can turn into a mini survey on the web (there are several online tools available, some of which are free).

Step 3: Create a mind map to record the information

An essential skills in the taking in information is to use a mind map. This will enable you to structure the information in a way that makes sense to you.

Step 4: Do some keyword research on the internet

There are several tools available on the internet that will enable you to discover the precise search terms that potential customers are searching for in Google which is a great way to do market research.

Step 5: Identify patterns in the data

Once you have gathered enough data from each source you can make comparisons, look for patterns and draw conclusions on what your customers and the market wants.

Enjoy.

Graham Constantine from Whole Being is an NLP Trainer and with his partner Claire Towers he specialises in helping Graduates who are unemployed to make the transition from education into employment or setting up their own business or volunteering or work placement or further education.

By Graham Constantine

Je gedachten en gedrag sturen met NLP

Sinds de introductie van NLP (Neuro-Linguïstisch programmeren) in de jaren zeventig heeft ze een vaste plek verworven in de wereld van training, Coaching en therapie. De populariteit is te danken aan de verrassende effecten ervan. NLP is kort gezegd een communicatiemodel, een model om nieuw gedrag te leren en een houding tegenover het leven. NLP laat zien hoe leren en ervaring tot stand komen in de hersenen. Het verkent de relatie tussen wat we denken (neuro-), wat we communiceren (linguïstisch) en hoe we ons gedragen (programmeren). Je kunt het daarom zien als een soort gebruikershandleiding voor ons brein. Hoewel NLP stevig is verankerd is de psychologie, is het vooral een praktisch middel. Wat NLP heeft toegevoegd aan de bestaande psychologische theorieën is de hoe-vraag. Een NLP-er is geïnteresseerd in hoe iemand in een bepaalde context tot een bepaald gedrag is gekomen. Als je het antwoord daarop weet, ben je in staat een ander gedrag of een andere respons te kiezen.

Voor wie is NLP?
NLP heeft zijn nut bewezen in tal van situaties en voor tal van beroepsgroepen. Zo wordt het onder meer gebruikt in het bedrijfsleven, door therapeuten en medici, in het onderwijs en door acteurs en atleten. Omdat de methode inhoudsneutraal is, is de toepassing ervan in principe niet aan grenzen gebonden. Natuurlijk kun je het ook voor jezelf leren gebruiken. Door het toepassen van de NLP-principes krijg je meer inzicht in je onbewuste patronen en kun je verouderde denkbeelden leren loslaten. Het resultaat daarvan is meer keuzevrijheid en dat leidt weer tot een gevoel van rust. Je bereikt gemakkelijker wat je wilt en je wordt gelukkiger. Zo kom je steeds dichter bij wie je werkelijk wilt zijn.

Theoretische achtergrond
NLP bestudeert de band tussen hersenen en taal. Neurologische processen in de hersenen zijn gebaseerd op ervaringen door input van de vijf zintuigen. We gebruiken vervolgens taal om deze ervaringen te ordenen en een eigen model van de werkelijkheid te creëren. De manieren waarop we ons gedragen zijn gebaseerd op neurologische en verbale patronen. Belangrijk daarbij is dat we door middel van taal in ons brein een model van de wereld - het zgn. wereldmodel - buiten ons creëren. Door gebeurtenissen in ons leven heeft ieder zijn eigen unieke 'kaart' van de werkelijkheid en dat verklaart waarom iedereen op zijn eigen wijze op een situatie reageert. Interacties met de wereld en anderen zijn niet zozeer reacties op wat van buiten komt, maar op ons eigen beeld van de werkelijkheid. Indien we nu gaan leren deze processen te beïnvloeden en bewust te sturen, zijn we onszelf aan het programmeren.

Succesvol programmeren leidt ertoe dat je steeds meer reageert op de werkelijkheid zoals die is en niet op het beeld dat je ervan in je hoofd had gevormd. NLP verschaft inzicht in ons denken, voelen en handelen en maakt het mogelijk daarin gewenste veranderingen aan te brengen. Het doel van therapie is verandering van gedrag, niet zozeer inzicht. Inzicht kan gebruikt worden als een stuk gereedschap, als het nut heeft. Heel kenmerkend voor NLP is het benadrukken van het nut en van het stellen van specifieke, meetbare doelen. Zo zal een NLP-therapeut niet aan je vragen, wat is je probleem? maar eerder: Wat wil je bereiken? In vergelijking met andere therapievormen, en zeker met de klassieke psychoanalyse, is NLP een kortdurende interventiemethode.

Ontstaan van NLP
Richard Bandler en John Grinder, een hypnotherapeut en een taalkundige, hebben in de jaren zeventig van de vorige eeuw een aantal succesvolle psychotherapeuten bestudeerd. In hun boek The Structure of Magic (1975) beschrijven ze een aantal specifieke taalpatronen die door iedereen te leren zijn. Toepassing ervan leidde ertoe dat je, niet gehinderd door enige voorkennis, in een therapeutische situatie verrassende resultaten kon bereiken. Aan deze basis van NLP zijn naderhand tal van technieken toegevoegd die met elkaar gemeen hebben dat ze gericht zijn op het zo nauwkeurig mogelijk waarnemen van de concrete werkelijkheid.

Andere belangrijke figuren die een bijdrage hebben geleverd aan de ontwikkeling van NLP zijn Gregory Bateson, Robert Dilts, Tad James en Michael Hall. In het Nederlandse taalgebied zijn Paul Liekens, Eric Schneider en Jaap Hollander bekende namen. Overigens is er nog geen eind gekomen aan de ontwikkeling van NLP en worden er nog steeds nieuwe toepassingen en technieken gevonden.

Bron: http://www.soulwork.nl/

Wat kun je met NLP doen?

Je hebt wel eens een gesprek dat 'niet vlot' verloopt. Een goed contact tussen jou en je gesprekspartner lijkt moeizaam tot stand te komen. Na afloop heb je een onbevredigend gevoel over het gesprek en misschien heb je zelfs het idee dat je niet hebt bereikt wat je wilde bereiken met het gesprek. NLP zou kunnen helpen om je doelen makkelijker te bereiken

Wat kun je met NLP?

- Weten wat je werkelijk wilt.
- Evenwichtiger en gelukkiger in het leven staan.
- Meer invloed op jouw eigen gedrag en communicatie ontwikkelen.
- Denken in uitdagingen in plaats van problemen.
- Doelen helder en positief formuleren.
- In staat zijn om veranderingen door te voeren.

Soms lijkt het wel besmettelijk, en dat is een goed teken. Mensen die in aanraking zijn gekomen met NLP, of die er van iemand over hebben gehoord, gerakern er zelf door geboeid omdat iedereen het kan leren. Onafhankelijk van opleiding of afkomst.

Wat is NLP?
Neuro Linguïstisch Programmeren, afgekort NLP, is een eigentijdse methode om effectief te communiceren. NLP bevat praktische en bruikbare methoden en technieken voor het verbeteren van jouw communicatie en persoonlijk functioneren.
Mensen zijn gewoontedieren. Veel van wat wij van jongs af aan leren brengen wij onder in vaste patronen. We zijn ons van veel van deze patronen niet eens bewust. Dat komt omdat we deze mechanismen en patronen in de eerste jaren van ons leven al aanleren. NLP geeft je inzicht in de gedragspatronen van jezelf maar ook in die van anderen. Als je patronen bij jezelf doorziet, heb je de keuze om het gedragspatroon te houden (als het iets is wat je prettig vindt en wat bij jou hoort) of om het te veranderen (als het iets is wat je bijvoorbeeld aangeleerd hebt door hoe je omgeving met jou om ging of om gaat, maar wat je eigenlijk niet prettig vindt). NLP-oefeningen helpen om een bepaald gedrag te veranderen. In de communicatie zal je dan anders reageren op de ander, waardoor je ook weer een andere reactie terug krijgt.

Kenmerkend voor NLP is dat het een model is voor bewustwording en flexibiliteit. Je ontwikkelt meerdere gedragsmogelijkheden om met een bepaalde situatie om te gaan. Het is een model om uit jouw bestaande denkkaders te treden en patronen te doorbreken, waardoor je effectiever wordt in communicatie en je doelen gemakkelijker kan bereiken.

Patronen doorbreken
Neem bijvoorbeeld Miranda, een secretaresse bij een televisieomroep. Als zij in contact komt met een gesprekspartner die zich dominant gedraagt, trekt ze zich terug en voelt ze zich onzeker. Ze ervaart dit als zeer vervelend en wil graag anders omgaan met soortgelijke situaties. Door het doen van een NLP oefening ontdekt ze, dat als ze in contact komt met een dominante persoon, ze constant bezig is te bedenken wat de ander van haar zal denken. Hierdoor wordt ze erg onzeker, waardoor het contact niet prettig verloopt. Op het moment dat Miranda zich bewust is van het feit dat ze haar gevoel (en reactie) laat bepalen door wat ze denkt dat de ander van haar denkt, kan ze hier verandering in aanbrengen.
Dit kan met een vrij eenvoudige NLP-oefening, waarbij het uitgangspunt is dat deze negatieve situatie vergeleken wordt met een positieve ervaring. Eerst wordt duidelijk waar Miranda in de negatieve situatie op gericht is (met haar denken, voelen, emoties en gedrag) en vervolgens leeft Miranda zich in in een positieve ervaring en ziet waar ze haar aandacht in die ervaring op richt. In de oefening zal de NLP-coach/trainer Miranda laten ervaren (voelen) hoe het is als ze in de negatieve situatie gebruik maakt van datgene wat ze in de positieve situatie wel tot haar beschikking heeft. Tenslotte helpt de NLP-coach Miranda om deze nieuwe vaardigheden voor toekomstige situaties beschikbaar te hebben. Nu kan ze in een nieuw contact met een dominante persoon anders omgaan met de situatie.

Waar komt NLP vandaan?
Neuro staat voor de hersenen, het menselijk denken. Door waar te nemen: zien, horen, voelen, proeven en ruiken ervaren wij. Vervolgens geven wij daar zelf betekenis aan. Die betekenis komt tot uiting in onze taal: de linguïstiek. De term Neuro Linguïstiek werd al in 1933 geïntroduceerd door Alfred Korzybski, de schrijver van het beroemde boek 'Science and Sanity'.
Richard Bandler en John Grinder hebben hier omstreeks 1975 programmeren aan toegevoegd. Zij veronderstelden dat mensen herhalende gedrags- en taalpatronen als vaste (computer)programma’s in hun hersenen opslaan. Hun idee was dat als je de bouwstenen van gedrag en vaardigheden kent, je door het ‘inprogrammeren’ van deze bouwstenen dat gedrag of die vaardigheid ook zelf kunt leren. Het op deze manier overnemen van gedrag of vaardigheden, waarbij je een model gebruikt, heet in NLP modelleren.

Vooronderstellingen van NLP
NLP is gebaseerd op een aantal vooronderstellingen. Een aantal van deze vooronderstellingen zal ik hieronder noemen, hoewel er in werkelijkheid veel meer zijn.

- We creëren ons eigen wereldmodel
Ieder mens is uniek en ervaart de wereld, zijn of haar omgeving, op de manier zoals hij of zij de eigen filters van waarden, normen, overtuigingen etc. hanteert. Met andere woorden: waarheid bestaat niet! Elke ervaring van jou of mij is subjectief en wordt door een ander per definitie niet op dezelfde manier waargenomen.

- In communicatie bestaat geen mislukking, alleen feedback
Mislukking bestaat niet, je krijgt feedback op wat je doet en als dat niet is wat jij of anderen hadden verwacht dan kun je vervolgens iets anders gaan doen. Van dingen die niet meteen gaan zoals je wilt kun je dus leren. Frustratie is bijvoorbeeld een belangrijk emotioneel signaal dat je iets kunt leren. Leren is komen van een plek naar een plek met meer mogelijkheden!

- Elk gedrag is de beste keuze op dat moment en heeft altijd een positief doel voor degene die het gedrag heeft.

Wat je ooit ook hebt gedaan het was de beste keuze op dat moment. Iets is nooit zomaar een keuze, er zit altijd een positief doel aan verbonden, ook als je achteraf spijt hebt van je gedrag. En hetzelfde geldt voor anderen: hoe vervelend je iemand(s gedrag) soms ook vindt, diegene heeft er een positief doel bij. Soms ligt het positieve doel ergens in het verleden en is het een patroon geworden waardoor het positieve doel voor de persoon zelf en de omgeving niet meer zo zichtbaar is, maar het is er altijd. Je wilt met je gedrag immers iets bereiken wat voor jou belangrijk is: een gevoel, effect of beloning in welke vorm van dan ook. Als je weet wat je wilt bereiken, maar het gedrag waarmee je het bereikt is niet zo effectief, dan biedt NLP je mogelijkheden om gedragsalternatieven te ontwikkelen die jou ditzelfde gevoel, effect of beloning geven.

Bron: Kristine Ates

NLP: Neurolinguïstische programmeren

Neurolinguïstisch programmeren (NLP) is een niet erkende psychologische stroming, die een samenhangend geheel van in kaart gebrachte competenties (gemodelleerde expertises) als makkelijk leerbare modellen en technieken aan anderen aanbiedt, waarvan men pretendeert dat ze de communicatie en het bereiken van doelstellingen kunnen optimaliseren.

Het is in de tachtiger jaren van de twintigste eeuw ontstaan in de Verenigde Staten. De grondleggers zijn John Grinder en Richard Bandler. NLP haalde z'n mosterd bij verschillende reeds bestaande psychologische stromingen en taal-theorieën, bijvoorbeeld hypnotherapie en gedragstherapie. De NLP-practioners (mensen die NLP beoefenen en trainingen erin geven) zien NLP ook als een eclectische psychologie. Een uniek samenwerkingsverband van in modellen en technieken vertaalde werkwijzen uit therapie en communicatie, die hun effect reeds bewezen hebben.

NLP blijft therapeuten, goede communicatoren en 'experten' t.a.v. zelfontwikkeling 'modelleren', zodat NLP uitgebreid wordt met meer modellen en technieken. Dat is ook een van de essentiële basiskenmerken van NLP: het in kaart brengen van expertise (competenties) die mensen onbewust toepassen en deze overdraagbaar maken in een model of techniek. Zodat de expertise aanleerbaar wordt voor anderen. Doordat reeds iemand de vaardigheid 'doet' gaat een NLP-er er van uit dat het aanleerbaar is door anderen.

Het doel is dus een competentie die een expert door jarenlange ervaring heeft eigen gemaakt snel en efficiënt over te nemen, zonder zelf jarenlang zo'n ervaring nodig te hebben. Iemand die door ervaring een bepaalde expertise verwierf is zich niet meer bewust van zijn kunnen. Vaak kan hij zijn 'talent' of 'kunde' ook niet uitleggen en wordt het als iets individueels beschouwd. NLP daagt mensen echter uit competenties van deze expert in kaart te brengen in termen van sequentie van handelen, lichaamstaal, cognitieve schema's, zelfspraak, enz... Het wordt in een begrijpbare en overdraagbare techniek gegoten, zodat anderen deze kennis kunnen copiëren en het niet slechts iets blijft van een expert.

Sommige van de in NLP gebruikte technieken kunnen worden onderbouwd met bestaande wetenschappelijke theorieën uit de psychologie. De effecten van sommige technieken worden door een aantal NLP-ers overschat: men houdt geen rekening met bvb. het fenomeen van uitdoving bij klassieke conditionering of men gaat zonder meer uit van de aanname dat een enkele koppeling tussen stimuli voldoende is om een blijvend conditioneringseffect te verkrijgen.
Zodoende versimpelt men in sommige NLP-literatuur de procedures die tot de verwachte effecten moeten leiden en overschat men de werking en de duurzaamheid als gevolg van het uitvoeren van zo'n versimpeld gepresenteerde techniek.

De basisaanname van NLP is dan ook dat 'wat iemand anders kan, jij kan leren en wat jij kan, de ander kan leren'. Een uitdrukking van een geloof in de leerbaarheid van competenties door gelijk wie, als ze maar goed in model worden gebracht en goed overdraagbaar worden gemaakt. De overdraagbaarheid van competenties en de wijze waarop heet 'modelleren'.

Een NLP-er wordt vervolgens getraind in het in kaart brengen van competenties van experten. Een expertise is vaak een onbewuste vaardigheid. De expert weet niet meer hoe hij het doet. Het is aan de NLP-er om dit in kaart te brengen. Het impliciete competentiemodel wordt op die manier expliciet een overdraagbaar model of techiek, waardoor anderen deze competentie ook kunnnen verwerven. Zo kunnen anderen onbewust competent worden in de gemodelleerde expertise.

Bij het in kaart brengen van competenties vertrekt NLP vanuit veronderstellingen over de menselijke communicatie. Een van de basisgedachten is dat iemands lichaamshouding de mentale inhouden beïnvloedt en vice versa. Zo zal bij het overnemen van competenties zowel de mentale inhoud als het bijhorend gedrag m.b.t. een vaardigheid in het model of de techniek worden betrokken.

In de communicatietheorie van NLP speelt Rapport een grote rol. Met rapport wordt het totaal van verbale en nonverbale communicatie tussen mensen bedoeld. Middels NLP-trainingen wordt geleerd Rapport bewust in te zetten door gebruik te maken van lichaamshouding, stem, en woordkeuze. Eén van de methoden is lichaamshouding, stem en woordkeuze van de gesprekspartner (in NLP jargon ontvanger genaamd) te imiteren en in te spelen op diens persoonlijke stijl, waarbij eerst opgemerkt dient te worden of de ontvanger auditief, visueel of sensitief is ingesteld (afh. van een gegeven context). Dit laatste kan worden opgepikt door te letten op onwillekeurige oogbewegingen van de gesprekspartner na het stellen van een vraag, de richting van die bewegingen aangeeft welke oogbewegingen en zintuiglijke voorkeurwoorden samengaan en dus een patroon in het gedrag vormen.

Sommigen stellen dat het een onbewezen en zelfs een weerlegde aanname is dat mensen dergelijke zintuiglijke voorkeuren zouden vertonen.
De misvatting van critici over NLP bestaat er hier in dat het eerder gaat over het herkennen van contextafhankelijke patronen bij mensen, die kunnen wijzen op een eerder auditieve, visuele of kinesthetische voorkeur, dan wel dat het zou gaan om een aangeboren voorkeur. Wanneer men spiegelt in de taal (en lichaamstaal) van de ander, zal men 'rapport' bewerkstelligen en zal de ander meer openstaan voor suggesties, gegeven in de stijl van de ander. Zoals hierboven reeds gesteld, geeft recent onderzoek naar de werking van spiegelneuronen en het bewust spiegelen van gedrag bij bvb. autisten aan dat hierdoor effectief een (betere) communicatie opgang kan worden gebracht. (Giacommo Rizzolatti e.a.).

De vooronderstellingen van NLP of aannames, zijn pragmatisch. Ze hoeven niet waar te zijn, maar men gaat ervan uit. Het zijn uitgangspunten, die hun werking bewijzen.

Bron: Wikipedia

Communicatiemodel van NLP

Het proces van communicatie kan heel mooi worden beschreven aan de hand van een ‘communicatiemodel’.
Het model is een weergave van de werkelijkheid. Het beschrijft op een eenvoudige manier hoe iemands persoonlijkheid werkt.
Het model laat zien dat er buiten ons allerlei gebeurtenissen plaatsvinden die wij waarnemen via onze zintuigen. Vanaf het moment dat die externe prikkel (een beeld [visueel], een geluid of een woord [auditief], een aanraking [kinesthetisch], een geur [olfactoir], een smaak [gustatoir]) wordt waargenomen, beginnen onze hersenen een proces van verwerking. Daarbij passeert die informatie een aantal filters, die onder andere te maken hebben met de wijze waarop wij een interne voorstelling hebben gevormd van de wereld om ons heen (iemands wereldbeeld). Kortom: die te maken hebben met de wijze waarop wij zijn gevormd.

Dat filteren van informatie doen wij op drie manieren:
1. Weglaten van bepaalde informatie. Dat doen we onbewust. Zonder het weglaten van informatie voelen wij ons overladen met indrukken die wij bewust niet kunnen verwerken.
2. Vervormen van informatie. Vervorming treedt op wanneer wij onze huidige ervaring baseren op een verkeerde representatie van zintuiglijk indrukken. Je schrikt ergens van, maar als je beter kijkt zie je dat er niks aan de hand was. In eerste instantie was de informatie vervormd en de ‘schrik’ was het resultaat.
3. Generaliseren van informatie. Op basis van 1 of 2 gebeurtenissen trekken wij globale conclusies die wij vervolgens voor waar aannemen. In het beste geval is generalisatie een van de methoden waarop wij mensen leren. In het slechtste geval bepaalt één enkele gebeurtenis de ervaring voor een heel leven.

Als filters kunnen we onderscheiden: taal, herinneringen, beslissingen, meta programma’s, waarden en overtuigingen, attitudes. Al deze filters spelen een belangrijke rol in wat een externe gebeurtenis met ons doet. Zo zal iemand die ooit door een slang is gebeten anders reageren op het zien van een slang dat iemand die deze dieren als huisdier ziet. Degene die ooit is gebeten maakt een interne voorstelling in zijn geest. Deze interne voorstelling of gedachten(patroon) beïnvloedt onze stemming en ons gedrag. Mensen die ooit opgesloten hebben gezeten in een lift kunnen opeens panisch worden wanneer ze in een kleine, afgesloten ruimte komen. Kortom afhankelijk van de indrukken en wat wij daarmee hebben gedaan, iemands persoonlijkheid, kan een bepaald functioneel of minder functioneel gedrag ontstaan dat voor ons werkt of nog niet werkt.

NLP geeft inzicht in de werking van het communicatiemodel. Het communicatiemodel geeft inzicht in de interne communicatie en geeft ook inzicht in het effect daarvan op ons eigen gedrag. Het geeft tevens inzicht in de sturing van het gedrag van anderen. Wie zich dit eenmaal heeft gerealiseerd kan als hij daarvoor kiest en dit wil zijn gedrag veranderen. Het gaat daarbij niet om goed of fout, het gaat om functionaliteit.

Mislukken bestaat niet, er is alleen maar feedback.

Bron: http://www.hart-en-ziel.info

Interessante boeken over NLP

http://www.succesboeken.nl/?soort=volledig&media=boeken%20(nederlands)&categorie=NLP&aanwijzer=1